Einblicke in unser Gehirn: Wie man Menschenmassen beeinflusst

Edgar Gärtner

Politik und Wirtschaft brauchen Bürger, die sie unterstützen und ihre Politik und Produkte kaufen. Dazu muss man aber wissen, mit welchen Reizen man Menschen zum Kauf und zur Stimmabgabe anregt und wie man sie ganz gezielt in bestimmte Richtungen lenkt.

Die Mehrheit der Menschen steht plötzlichen Veränderungen ihrer Arbeits- und Lebensgewohnheiten ablehnend gegenüber. Man sucht dann nach Möglichkeiten des Widerstandes, wenn solche Veränderungen einem von seinen Vorgesetzten oder der politischen Obrigkeit aufgezwungen werden. Ein Mensch verhält sich so gegenüber seinem Arbeitgeber und auch gegenüber der Regierung.

Die Hirnforschung kann inzwischen ansatzweise erklären, warum das so ist. Wir wissen zumindest grob, welche Hirnzentren an welchen Entscheidungen beteiligt sind und wie diese miteinander verschaltet sind. Wir wissen, dass das für Gefühle und für Glaubensentscheidungen zuständige limbische System (Hypothalamus, Amygdala, Gyrus cinguli) gegenüber der rational verschalteten Großhirnrinde (dem Cortex) fast immer die Oberhand hat.

Immer mehr Politiker und Medien versuchen vor diesem Hintergrund, die Erkenntnisse aus der Hirnforschung zu nutzen, um den Menschen Veränderungen durch gezielte Manipulationen schmackhaft zu machen.

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